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婚礼摄影师,请收好这份过来人的职业规划

发布日期:2018-04-04 阅读: 400 次
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婚礼摄影师,请收好这份过来人的职业规划

  本文作者是国内知名婚礼摄影欧阳智斌SJimage,他会跟大家分享作为一名婚礼摄影师,刚入行的头三年需要经历的三个阶段,并告诉大家如何规划好自己的发展道路,避免多走弯路。

  当然,我们也不会仅仅局限于刚入行三年的摄影师,近期我们还会分享入行3年之后的摄影师们如何转型,以及寻找更多的发展方向,让你能增加不同的业务,提升行业的竞争力!
 

作 者 介 绍  
 

婚礼摄影师,请收好这份过来人的职业规划
@欧阳智斌SJimage

索尼中国首位签约婚礼/婚纱摄影

@a7CLUB 创始人

SJ婚礼摄影、暖光影像、思捷照相馆创始人

  摄影师的职业规划

  第一阶段

  一、前期多积累学习

  这一年是你作品和技术的学习和积累的一年,不要去计较个人的收入得失,最重要的是有机会拍摄/实战/总结。

  前期想要争取更多的拍摄机会,唯一能依靠的就是通过同行和婚庆的推荐。

  很多人在干了几个月后,因为有婚庆压价的原因(这是普遍现象),开始疏远婚庆,这种做法是严重错误的。

  现在得你还没有资格去和婚庆讨价还价,为什么?这是一个劳动力替换成本低的问题。

  就是婚庆不找你,还可以找到跟你一样的,甚至找拍摄比你好的摄影师为其拍摄。

  你没有话语权,你生气也没有用,话语权是由你的作品和个人影响力决定。

  自古以来老子都是从孙子过来的,调整心态,争取更多的上场机会。

  二、少跟风,多独立思考

  很多大师的经验对于入门的你作用并不大,大师会讲后期/市场/营销,讲他的奋斗史,但是大师不会跟你讲基础。

  人的精力都是有限的,处于初期的你,最重要的就是把片子拍好,其实很多刚入门的摄影师,基本上是技术盲,但是讲起市场,讲起后期,却是头头是道,这是个本未倒置的问题。

  有崇对象是好事,因为那是目标,但是切忌目崇拜,每个人的经验都是个人经历所得,并不定适合你,如果你没有一点辨别的能力,这是很危险的。

  因为你已经失去了独立思考的能力,每一个成功的摄影师都不是靠崇拜成功的,都是通过独立思考和钻研,走过来的!

  三、不要敌对你的同行

  切忌敌视和排斥比你优秀的摄景师,就算他们的模式不适合你,只要是发展比你好的摄影师,都肯定有你值得学习的地方。

  很多时候我们会听到,我不喜欢某某摄影师,他的拍摄模式我不喜欢,他的技术还不如我,他不懂艺术等等。

  这时你要端正你的态度和定位,首先你是—个职业摄影师,这是职业,不是随性拍摄;

  其次,你拍照的目的之一是赚钱,别人赚的比你多10倍,甚至100倍,必有值得你学习的地方;

  然后,你可以认识到他不足的地方,避免发生在自己身上。

  四、器材请选择你负担起最好的

  少纠结,多实践!

  和上面说的一样,很多刚入门的摄影师讨论起器材也是头头是道,我还是强调,人的精力是有限的,请把你的精力都投入到现阶段你所关注的重点里。

  总而言之,处于职业的初期,分清主次,争取更多的拍摄机会和技术积累,是这个阶段需要落实的最重要的事情。
 

婚礼摄影师,请收好这份过来人的职业规划

  第二阶段

  通过一年时间的实战积累,已经告别“菜鸟级别,对婚礼摄景的理解有了更深层次的认识,这个阶段初期首先要对自身作品水平有一个自我评估,也就是对第一阶段的总结。

  婚礼摄影师大多以区域性务为主,这个区域可以是市,可以是省,你的作品是否已经进入所在区域的一流或者二流的范围?

  作品的品质永远是最重要的,如果你的作品依然属于“菜鸟”水平,那么第二阶段所阐述的东西就不适合你了。

  这个阶段有三个重点:

  一、拓展客户圈

  客户认可的条件只有品质和名气,第二阶段的你属于没有名气,但作品可以对状态,可以通过各种渠道获得存在感。

  二、建立职业圈

  由于你的直接客户越来越多了,婚庆派单已经越来越少,这个时候你需要通过和化妆,视频等非婚庆同行紧密合作,因为每一个同行就代表个客户圈子,你们能够紧密合作,代表你们的圈子是可以交叉,资源可以共享的。

  但记住在选择同行合作时,要选择层次和你一样甚至比你高的合作,这样才能共亨同质或更优质的客户圈子。

  那么,这个时候和婚庆的关系应该是怎样呢?

  这个阶段的中后期,你已经拥有属于自己的客户圈,并且单量稳定,当婚庆跟你要行价要压价时,跟婚庆说不吧,现在的你,已经有属于自己的话语权了。

  三、稳定的作品风格

  形成稳定的作品风格,作品趋向稳定,不会再多变了,但谨慎对待风格这个东西,不要盲目跟风,要有自己的审美。
 

婚礼摄影师,请收好这份过来人的职业规划

  第三阶段

  经过前两个阶段的历练,作品的综合素质和客户层次已经比刚入行时提高很多,国内开始少有名气,成为区域性婚礼摄影师的代表人物。

  这个阶段什么是重点呢?

  一、可持续发展
 
  有一句话,“朝朝露一露,保持知名度。”到达第三阶段,技术和实战经验,还有作品质量已达国内一线水平,这个阶段需要继续提高人气和名气。

  目前最有效的办法是两个:第一个是名人婚礼,第二个是话题特色婚礼

  这个阶段年接单量已有基本保证,收入已稳定,那么就开始要规划些非收入为目的,只为了可以获得长期的曝光,提升品牌的影响力,可持续的发展。

  二、婚庆共赢

  此时你已经是国内知名摄景师,而你的职业圈子里,合作同行大多不是国内一流也是区域性一流。

  而很多顶级的婚礼,客户大多非富即贵,事务繁忙,他们会委托顶级婚庆去操作他们的婚礼

  这样的婚礼现场策划均是上乘,但对于婚礼摄影师而言致命的,因为新人不会花时间去寻找中意的摄影师,他们只要最好的摄影师,最后再由婚庆来落实。

  因此和顶级婚庆保持紧密关系和沟通,将有助于你接触到顶级的客户圈子。

  所以和婚庆合作也是三个阶段,依赖/分离/共赢。

  三、成立工作室

  很多人在第一阶段就开始组建工作室,就是几个摄影师集合在一起,那种只是1+1的模式,很难达到等于2或大于2的效果。

  组建工作室的一个宗旨是:分工明确,责任清晰。

  有负责前期客服沟通的,有负责后期设计的,有拍摄助理的,当然还有主摄影师的,几个岗位可以兼任,但1个人不要兼任大于2个,内部流程化,这个是工作室的操作核心。

  所以组建工作室适合在第三阶段,因为这时各方条件都已成熟,我们都不着急,凡事都有一个过程,
 

婚礼摄影师,请收好这份过来人的职业规划

  职业素养的职业素养

  我们下面开始讲职业素养的养成,分为三部分来阐述职业素质的养成。

  一、内在涵养

  虽然说,第一阶段重在技术积累和实战机会,但是一个能到达第三阶段的摄影师,不会是个内在没有内涵的摄影师。

  你今年看了多少部电影,读了多少本书,去了多少个地方,发了多少篇朋友圈,是否持续关注时尚新间等等。

  文化修养和审美就是你作品表达的核心之一,这是需要依靠长期都积累。

  二、仪态举止

  我们拍摄婚礼,都希望能收到一个好价钱,作品是根本,但是个人在拍摄时的状态也是可以为你加分的。

  前段时间就有一个“婚礼是否穿正装”的问题在微博热议。

  我是这样认为的,穿什么服装,要看拍摄什么婚礼,但是一定要得体,而且不要穿得就像个干活的,你穿着得体,别人就会认为你重视这场婚礼,会更容易接受你。

  无论你选择隐身拍摄还是引导拍摄,你都是参与婚礼的份子,只有融入到婚礼中去,才能更好地拍摄到婚礼本质的东西。

  你拍摄的婚礼是个简单,轻松的婚礼,你穿得一本正经去,你就会显得格格不入;如果你拍摄的婚礼是隆重的,各宾客都是盛装出席的,那么这时候你就需要一套正装。

  另外,在婚礼上的谈吐切忌夸夸其谈,吊儿郎当,保持平静,该引导时就引导,当你无法确认你说出的话会否得到以同或共鸣时,不说话是最好的做法。

  三、成为客户的朋友
  
  和新人,新人的亲朋交朋友。第一二部分就是为第三部分做铺垫的。经过以上的积累,这时的你需要做好和新人以及他们身边的亲朋沟通。

  很人觉得沟通是个障碍,我认为正常人都不应该有沟通障碍,你和你的哥们,你的兄弟有交流障碍么?没有吧,那是因为你们都有共同的话题,完成第一二部分的积累后,你的客户应该是一个高端层次的客户。

  什么样的人喜欢和什么样的人交流,做朋友。

  不是让他和你深交,而是当他们选择摄影师或者介绍摄影师给朋友时,能想到你,这就是目的。
 

婚礼摄影师,请收好这份过来人的职业规划

  以上无论是职业规划还是职业素养的阐述,各位都可以一项项的代入,就像打游戏升级过关一样,当你把以上项目都完成了,你会发现你已站在金字塔的顶端。

  这个行业进入门槛低,从业基数越来越大,但是淘汰率样高,我说到的东西,其实都可以作为检验你能否在这个行业走得更远的参考。
 



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