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为什么影楼那么高的利润率还说不赚钱?

发布日期:2018-04-13 阅读: 385 次
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每次一说起影楼不赚钱的话题时,

很多老板都会拍着大腿说,

影楼行业越来越不好做了,

影楼正在衰亡,唱衰影楼理论。

是真的影楼行业不赚钱吗?

为什么影楼那么高的利润率还说不赚钱?
图片来源于黑光网,作者摄影师木森

  事实是所有的行业都很难做,而从利润率的角度来讲,影楼行业还是比较起来算很不错的行业,王老师直接抛出问题:

  5000元婚纱照里有多少钱是花在顾客身上?

  一笔一笔的算过去,最多花在客户身上的钱有1000块钱。影楼毛利率50%,为什么你还不赚钱?

  为什么你不挣钱?因为你所背负的成本太高了。

  很多影楼老板嫌自己家的套餐定价低,销售门市不给力,摄影师技术不好,但是从来没想过,其实不赚钱是老板自己投资过重造成的。

  决定利润的是成本!

  影楼想要盈利一定要降低成本,轻量级的企业才能跑的快。一个影楼投资100万能赚50万,投资200万能赚50万,你选哪一种?

  对于硬件过度投资,对于软件过度经营。
 

  过度投资:装修,服装,影棚投入大量资金,盲目追求“面”

  过度经营:团队没有到达那个阶段,却被赋予太多要求。

  影楼服务行业最关键因素是人,而不是实景有多好,服装有多多,影棚有多气派。过度投资的毛病很多影楼都有,只不过是程度大小的问题,因为很多影楼老板都是从化妆师,摄影师等技术人员出身的。所以很多老板特别关注店面硬件设施投入,情怀满满,最后负债累累。

  而其实资金应该放在摄影师身上和销售人身上,第一保证产品质量,第二保证销售环节。

  影楼服务行业最关键因素是人,而不是实景有多好,服装有多多,影棚有多气派。过度投资的毛病很多影楼都有,只不过是程度大小的问题,因为很多影楼老板都是从化妆师摄影师等技术人员出身的。所以很多老板特别关注店面硬件设施投入,情怀满满,最后负债累累。

  而其实资金应该放在摄影师身上和销售人身上,第一保证产品质量,第二保证销售环节。

  成本决定利润,要求我们

  1、压缩非关键因素投资,拉升关键因素(技术、服务)的投资

  2、人们选择店铺不从步行街选,所以房租作为非关键因素要降低。

  3、中小型企业应该减负快跑,快速回笼现金

  4、中小企业薪资方案、考核制度越简单越

  5、完美、细节适合大公司做,小公司做核心(销售额、现金)。

  关注成本就等于关注利润,合理压缩成本就等于获得利润。那么如何合理压缩成本呢?这里就要提到两个名词:

  三量平衡(横向指标)2.周转率(纵向指标)

  三量平衡:1.销售量2.生产量3.棚拍量

  周转率:.资产周转率就是在同一时间内你能服务多少波顾客。

  做到三量平衡,提高资产周转率,就离合理控制成本不远啦。

  怎样自测自家的成本有没有拖利润的后腿呢?

  这里就该盈亏平衡点上场咯!

  通俗的讲,盈亏平衡点就是,这个月营业额为10万,拿着这10万发了工资交了水电等支出,手里一毛不剩,那就说明盈亏平衡点是10。

  也就是说,该影楼要想盈利,必须月营业额超过10万,低于10万就是亏损。

  又能说明什么道理呢?一个企业盈亏平衡点5万好还是10万好?

  盈亏平衡点随固定资产增加而增加,盈亏平衡点越高,公司风险越高,老板压力越大。所以要想方设法降低盈亏平衡点,这样盈利才更容易。

 



文章来源:影楼软件网 本文地址:http://www.yinglou6.com/100812.html

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