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SeSe婚礼王国,要做国内第一个知名连锁婚纱品牌

发布日期:2018-05-04 阅读: 1,920 次
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  “福布斯称,中国每年有超过1000万对新人举行婚礼,平均每人每年会参加1.5场婚礼。”

SeSe婚礼王国,要做国内第一个知名连锁婚纱品牌

目前SeSe婚礼王国正计划推进A轮融资,资金主要用于加强品牌、优化供应链及扶持、投入全国加盟店。

  婚纱礼服作为万亿规模婚庆产业中的一环,至今还未真正形成国内知名连锁品牌,除了部分大型婚纱礼服生产基地外,手工定制和家庭作坊式的小企业仍占大多数,各家收费标准不一。

  面对利好的市场机遇和消费升级狂潮,有着数十年婚礼策划经验的杨铯在2015年选择了创立自主婚纱品牌,并以个人名字中“铯”的音译SeSe来为之命名。“Life is a celebration。每个庆祝的时刻都值得认真对待。”杨铯解释品牌理念时说,“在消费升级的当下,人生中的重要时刻更该要有隆重、体面的穿着。”

  SeSe婚礼王国线下实体店于2016年1月在北京蓝色港湾正式营业,除了商场自然客流之外,实体店还通过线上展示平台预约,线下试穿售卖、租赁婚礼服饰的方式触及更广阔的客户,充当了“服务+ 品牌引流”的双重作用。同时,SESE也与第三方婚庆策划公司合作,打造一站式婚礼消费平台。

  言及蓝港数百平米商铺的高昂地租,杨铯认为,“目前,线下+线上+物流的新零售才是趋势。传统的婚纱店百八十平米就开店了,接待能力相当有限,规模小也导致礼服采购成本高。而SeSe要做的是品牌化和系统化,宽敞的商铺面积和蓝色港湾地标性位置,不仅能更好满足消费者心理体验,而且能成倍扩大对接待量。这样算来,地租还涵盖了广告费、服务费,其实是降低整体成本的。”

  效率为王:租期系统+品牌策略

  除了少部分有珍藏或定制需求的新娘会选择购买婚纱,更多年轻人会选择租借婚纱,但高频的礼服租借对商家的库存和租期管理是一大运营挑战。为此,杨铯组建技术团队历时2年成立了一套专属ERP信息系统,里面包括每位来店新娘的试穿数据、礼服租期和库存管理等信息。如此一来,外地加盟商可以很便捷的与北京总店同步库存信息,共享礼服资源。

  作为中国唯一一个做了婚纱礼服租期系统的公司,杨铯希望,通过这套系统能为全国店面扩张带来便利并加速进程,同时也间接为SeSe婚礼王国树立起品牌门槛。
 
  “最大的竞争壁垒还是品牌。对消费者来说,品牌的光环很重要,如果能成为这个品类里第一个让人耳熟能详的品牌,先发优势会非常明显。所以,一方面是要做出足够精美的产品,还有就是掐好入场的时点。”对于曾在婚庆策划行业耕耘近十年的杨铯来说,品牌所具有的巨大潜能令她感触颇深。

  “现在SeSe不仅是一个SeSe Wedding Land的品牌,我们形成了一个品牌矩阵。”

  ·SeSe Wedding Land——定位大众人群,是普通消费水准

  ·SeSe Couture——定位高端,由国际知名设计师提供私密服务

  ·XIN Couture ——淘宝线上品牌,通过“线上消费+线下体验”的试衣间模式,提供大众消费得起的定制礼服。

  据杨铯介绍,SeSe店主要选址在一二线城市,XIN Couture店主打二三线城市。

  “很多大型商场愿意邀请SeSe这种品牌化的业态形式入驻,我们打算以合伙制在各个城市寻找合伙人,让每家店的主理人来把控品牌和产品,我们来供货和提供系统支持。当色色发展到一定程度时,我们会购回一部分股权。这样一来,资金周转更健康,品牌也能更快速铺开。”

  规模效应:一次搞定“全家服”

  虽说一场婚礼,新郎新娘的婚纱礼服是全场的主要焦点。但现场需要穿正装的还有两位新人各自的家人,这部分加总的消费体量也不可忽视。

  以往的传统礼服店不论是客容量,还是礼服存量都较难一次性满足多种礼服要求,消费者少则跑三五家店,多则跑十来家店才能全部备齐。而SeSe能依托强大的供应链能力和规模化效应,以超高性价比一次解决全家礼服,同时附赠伴娘服,以优质的附加服务吸引更多潜在客户。
 
  杨铯说,2016年是SeSe摸索、起步的过程;2017年SeSe市场份额已超3%,位居北京地区第一;2018年起,她会把重心放在品牌扩张上,目前全国已有5家以SeSe命名的店,新Couture店已达20家。

  团队构成方面,创始人杨铯在婚尚领域已深耕12年,有着丰富的行业资源和经验。在创业之前,在国际知名咨询公司任职,深谙品牌战略和营销之道。SeSe的技术、销售及营销合伙人,也均有多年婚礼行业运营经验。

  目前SeSe婚礼王国正计划推进A轮融资,资金主要用于加强品牌、优化供应链及扶持、投入全国加盟店。
 



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