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出海电商十强DressilyMe如何做到婚纱礼服行业老大?

发布日期:2018-09-27 阅读: 323 次
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出海电商十强DressilyMe如何做到婚纱礼服行业老大?

  近日,Facebook与毕马威咨询公司(KPMG)联合推出了“2018中国出海人本营销领先品牌排行榜”。在出海电商十强中,不仅有国内电商巨头阿里和京东,还有环球易购、棒谷、执御、Shein、兰亭集序、唯品会、Club Factory,本次十强里首次出现了专注婚纱礼服垂直电商的DressilyMe。

  DressilyMe已经“悄悄”的将商品卖到了全球36个国家。

  专注婚庆礼服市场的DressilyMe,用近十年时间在这一垂直细分领域奠定了行业老大的地位。
 

出海电商十强DressilyMe如何做到婚纱礼服行业老大?
图片源自DressilyMe官网

  专注在垂直领域,成为全球“婚纱库”

  DressilyMe在2009年2月开始以B2B外贸方式向全世界销售婚纱礼服,后来找了一家叫“君鑫”的公司提供电商技术支持,开始打造“DressilyMe”这个B2C品牌,目前从其官网上看到其业务已经扩展至全球36个国家,今年获得Facebook评选的电商十强,其在过去近十年时间里稳健的走出了一条“垂直电商”的道路。

  品类集中,单婚纱就有3000种

  DessilyMe关注婚纱和礼服。在婚纱品类分为婚纱、妈妈装、伴娘服、婚礼配饰,以及特殊用品五大类,五十多个子品类,参加婚礼的不同角色女性都可以找到不同材质、颜色的礼服。在价格方面,根据季节和商品数量提供40%-70%不等的折扣。
 

出海电商十强DressilyMe如何做到婚纱礼服行业老大?
图片源自DressilyMe官网

  通过社交媒体广泛俘获客户和销售商品

  在Facebook上DresslyMe获得了74万用户点赞,在Instagam上有41.2万追随者,在社交媒体上消费者的好评率高达99.89%。消费者高度评价其服装的品质,价格优惠且经常打折,交货速度也非常快。

  DressilyMe已经在社交媒体上发展成最大和最高声誉的婚纱礼服供应商。

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  DressilyMe官网显示其产品可以在36个国家配送,其任何订单都有处理/加工时间和发货时间。通常情况下, DressilyMe需要15-18个工作日来裁剪制作一件新衣服,专门定制的婚礼鞋需要10-15个工作日来准备。尽管时效较长,但消费者对其时效的满意度高达95%以上,可见婚纱品类消费者能接受较长时间的派送时效。

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  DresslyMe还设有专门的包邮专区,并推出婚礼季促销活动,消费者根据商品数量和金额可享受更多折扣。
 

出海电商十强DressilyMe如何做到婚纱礼服行业老大?

  聘请世界顶级设计师、可定制

  在DressilyMe上共有4000多种产品,所有产品都可以实现定制,可以满足女性在不同的场景的应用需求,不仅限于婚礼现场,还适用于各种舞会、聚会等正式和非正式场合。

  DressilyMe在2014年聘请了两位世界顶级设计师加入其设计部门,这两位设计师均来自巴黎,而且在业内获得极高的认可。DressilyMe的首席执行官回复说,DressilyMe渴望顶尖设计人才的加入,公司将定制服务作为工作重点,且认为定制化服务是DressilyMe成功的关键。

  DressilyMe还对媒体透露,聘请顶尖设计师仅是其中一步,很快,随着设计部门的成立,公司将扩大其市场份额。除了婚纱外,还有许多其他产品,如伴娘礼服、花童礼服、新娘礼服、披肩夹克、衬裙、面纱、手套、鞋子、珠宝、手拿包等等。 DressilyMe的最终目标是成为一站式商店。

  全球婚庆市场需求旺盛

  DressilyMe的成功,除了其十年如一日的长期耕耘,一如既往的满意客户之外,还得益于全球市场对婚纱礼服及婚庆用品日益增长的旺盛需求。

  迪拜Qn A International公司发布报告称,中东地区占全球婚庆市场比重为5%,仅中东市场总额3300亿迪拉姆(约合899亿美元)。

  数据显示,中东地区婚庆平均费用在150-1100万迪拉姆(约合41-300万美元)之间,而非洲地区婚庆费用为110-183万迪拉姆(约合30-50万美元)。从婚礼规模来看,欧美婚礼来客数量为50-200人,而亚非中东婚礼来客数量为300-1000人。

  除迪拜外,佛罗伦萨和托斯卡纳也是全球热门婚庆目的地,占全球市场份额分别为19%和42%。

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  阿联酋政府在婚庆上也对本国公民大手笔补贴,凡阿联酋本地人第一次结婚的夫妇,除了得到一套城府提供的公寓外,还能获得约50万人民币的结婚补贴。

  迪拜不仅是中东最大的婚庆市场,也是亚洲和非洲地区最佳婚庆目的地之一,这也意味着阿联酋的婚庆市场消费者不仅来自本国,还有不少国际友人。

  迪拜奢侈酒店亚特兰蒂斯称,2017年承接婚礼数量同比增长30%,主要客户来自印度、阿联酋、英国和巴基斯坦。

  据了解,在阿联酋平均一场婚庆费用为70-700万迪拉姆(约合19-190万美元)之间,最高可达2500万迪拉姆(约合681万美元)。阿联酋每年将举办300-400场亚洲和本国婚礼,100-150场西方婚礼

  中东跨境电商的代表执御曾对外表示,其用户每年在JollyChic的APP上搜索婚庆类服装的比例占了近三成。
 



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