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婚礼摄影师的故事:如何从五千涨到五万一单

发布日期:2018-09-28 阅读: 452 次
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  每个摄影师都想涨价,体现自己的价值,可是真的又有多少人有这个勇气呢?

  今天为大家分享一位婚礼影像从业者的故事,来看看她是如何用5年时间,从五千涨到五万一单。

  告诉大家为什么说摄影师要敢于涨价!

婚礼摄影师的故事:如何从五千涨到五万一单

  大家好,我是CECE,来自福建厦门,现在定居加拿大多伦多,毕业之后就成为了婚礼摄像师,到现在已经六年了。

  因为五年前大学毕业,刚好看到了梁静茹的婚礼片子,一下子对婚礼视频产生了兴趣,就这样买了一堆器材入了行。

  没有专业的艺术背景,只是因为热爱,后来我们找到了张帆老师,跟着他在巴厘岛学习实践了两个月就出师了。

  回到多伦多,刚开始没有任何资源,我们就主动去找客户,因为价格收的底,原本不打算要婚礼视频的新人愿意让我们试试,derekchanfilms就正式上线了。
 

婚礼摄影师的故事:如何从五千涨到五万一单

  一、入门

  在拍摄制作的过程中,会不断的想要怎么做的更好。

  那时候stillmotion是大家努力学习的方向,我们就去上了stillmotion的直播课程,大概是往小电影制作的方向讲,学到了很多理论上的拍摄知识。

  对我们提高帮助最大的,是参加了Michael Wong老师的小课,他是stillmotion的元老之一,技术和经验比我们丰富非常多。

  他现在也是我们团队的老师,常常和我们一起拍摄,在拍摄的过程中不懂的就马上问,让我们少走了很多弯路。

婚礼摄影师的故事:如何从五千涨到五万一单

  后期的时候,我们也能拿到老师的拍摄素材,剪辑过程中去思考老师为什么会这样拍摄。

  很多工作室因为预算有限,多机位的时候就会找便宜的助手,这样只是完成了一个片子。

  需要和比自己厉害的人一起工作,才可以提高自己,提升作品的质量。

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  二、工作室定位

  每个人的时间都是有限的,这就讲到了工作室的发展。

  用心去做每一个片子,量肯定就上不去,量要上去就需要发展很多人,自己肯定没有精力顾及到每一个片子。

  大企业都说要放手,是的我们放不了手,发展不成大公司,放不下新人期待的眼神。

  做婚礼最享受的就是做完当天快剪,宾客们站起来的掌声。

  一般做完一个婚礼,经过前期的沟通交流,后期的高强度剪辑,感觉就是特别了解新人,也会和新人成为朋友。

  新人都来自各行各业,他们也愿意把自己公司的需要做视频的工作交给我们来完成,其实不是每一个小工作室都需要发展变大。

婚礼摄影师的故事:如何从五千涨到五万一单

  三、摆正自己的位置

  摄影师和摄像师会不和,这个不仅仅国内存在,国外也时常发生。

  每个人都希望尽自己努力做好作品,可以理解,可是婚礼不是任何一个人的舞台。

  做婚礼,就是做服务, 服务新人,让他们被拍的自然舒服,工作人员协调配合才是好的服务。

  有能力的摄影师摄像师,从来不会因为争机位浪费时间。

婚礼摄影师的故事:如何从五千涨到五万一单

  四、国内外婚礼区别

  国内婚礼我们拍的不多,但知道因为制作庞大可能会有点忽略新人在婚礼中的位置。

  新人一天几乎都是处于紧绷的状态,感觉要去完成一个任务,怕忘记誓言,怕忘记流程。

  国外的新人也会紧张,但是会更注重婚礼当天对他们的意义吧。 誓言的卡片带错,也可以自然的说出真心话,跳舞很多也没有彩排,就是跟着音乐挽手跳舞。

  我们作为记录者,也总是能从新人的眼神里看到闪光。

  这种为了仪式感的仪式感和真的仪式感差别很大,很大的因素可能是因为中国领结婚证要另外办理,国外一般会选择婚礼当天签结婚证书吧。

  还有一点我感触很深,在国内我们一开口一般先问价格,价格能接受我们再谈,在国外都是先问档期,没有档期谈什么也没用。

  今年的8月18特别火,好多新人都来咨询了那一天,我们早在前一年年中的时候就被一个新娘定走了那一天。

  在国外,新人一般提前一到两年开始策划自己的婚礼,也给了我们很多前期沟通的时间。

  而且外国新人很尊重摄影师摄像师,我们对流程有什么建议他们都会采纳更改,最后感谢致辞里也总会感谢所有的工作人员,细到每一个人的名字。

  尊重总是相互的,你帮客户多考虑,客户也会尊重你的建议,算是双赢吧。

  摄影师摄像师收到尊重,心情会好,拍摄灵感就有了,作品也会创新,新人会收到更好质量的照片和视频。

  5、敢于涨价

  前面提到的外国新人,指的是我们现在的客户。

  在刚开始的时候,我们也有遇到先问价格,吹毛求疵的客人,现在我们没有这些客人了,完全归功于涨价。

  性格和背景不同的客人,不管在哪里都会有,价格涨上去,很大程度的就会过滤掉吹毛求疵的客人。

  这些客人不尊重专业,要跟你说我这里那里要改,改完还要改,其实他们自己也不知道自己要什么。

  那什么时候涨价呢?

  我们先看作品,你的作品符合现在的报价吗?给客户的东西大于他们的期待值很多吗?

  在完成客户期望的同时,还要给他们更多,这个是涨价的基础。

  价格上去了,客户也会相应的不一样,作品也会更好看,这是一个很好的循环。

  在成立初期没什么作品的时候,我们的报价大概在人民币三千左右,做了两三单我们就涨到五千。

  在多伦多婚礼视频大概一万五一个婚礼,用了大概两年半的时间积累了作品,价格也达到了市场平均。

  在不断学习更好的拍摄和制作技巧同时,我们也在不断涨价,大概半年涨价一次,一次涨五千左右,现在大概一单婚礼可以到五万左右,不仅有婚礼短片,纪录片,我们也有发展婚礼加长电影版故事片。

  在涨价的过程中,肯定会拒绝很多预算不够价格的客户,我们每年婚礼都控制在20单以下,所以涨价并没有影响我们的接单量,反而接到了更优质的客户。

  6、好作品的标准

  什么样的作品才是一个好作品?

  最直接的一点是参加权威比赛,获奖的作品就是好作品,要不断从获奖的摄影摄像作品中学习。

  然后自己尽力做到最好,新人满意,感动来宾的作品,那就是好的作品。

  其实对新人来说,他们自己的婚礼片子就是最好看的婚礼片。

  新人常和我们说回家之后一直重复看自己的婚礼视频,这是对我们最好的赞扬了。
 



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