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无招胜有招:客户喜欢的才是好样片

发布日期:2017-08-09 阅读: 35 次
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  样片的核心理念在于:对于一个强调原创性的品牌来说,样片是自身定位及实力的体现,更是整体品牌的软件升级,需要不间断地去做被市场认可的东西,包括风格、服装、搭配、新景点的开发等。

无招胜有招:客户喜欢的才是好样片

  满足内外两种需求

  对内而言,样片首先是团队实力的体现,能够让整个团队看到技术精英和灵魂人物的创作能力,这是对团队品牌的肯定,让他们对自身成长更有信心。同时通过参与及实践落地,提升技术素养。

  对外而言,样片是必备的宣传内容。比如我们的品牌定位就是要做原创旅拍,在网络推广的过程中,需要保持大量的更新,引流的图片不能给人单调的感觉,所以必须不间断地去做被市场认可的东西,包括风格、服装、搭配、新景点的开发等。
 

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厦门MINI摄影店景

  内用样片的更新频率及整体规划

  ● 成片+预演的“双保险”模式

  我们拍摄内样的基本模式如下:首先由策划研发团队完成预计样片的拍摄,然后所有技术团队即时实践,安排顾客或店员作模特,按照当季样片完成全套拍摄内容,通过预演实现精准有效的落地。

  这样的操作,需要整个技术团队全部调动,投入其中。虽然增加了一些成本,但从实际收效来看是非常必要的。因为我们的目标不仅仅是拿出几套可供宣传的样片,更是为了让整个团队充分感受和体验每一套样片的研发与落地。
 

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  通过参与研发及亲自实践落地,内部展开广泛的意见交流,进而实现整体技术的提升。这样做的效果是明显的,一套拍样流程走下来,每个摄影师化妆师手里都有了两套参考:精品化的样片+自己的实践拍摄,对当季样片“烂熟于胸”。这样面对形形色色的客户时,技术人员在沟通和拍摄上建立起强大的自信。

  毕竟,要填平客片与样片之间的“鸿沟”,唯有踏踏实实的落地,别无他法。如果我们始终把拍样与拍客当成两个不同的环节,就更难实现两者的融合。
 

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  自身定位及对内用样片的需求

  ● 客户喜欢的才是好样片

  我们地处厦门,这里是典型的旅游城市,大概除了三亚,最热门的就是厦门了。从数据上来看,选择我们品牌的客户70-80%都是从福建以外地区过来的,旅拍客户是绝对主体。正因为此,客户口味必然趋向多样化,除了“旅拍”这个核心概念之外,对风格样式的喜好呈现非常多元的面貌。因此定位于某一种风格是远远不够的。毕竟做店是让客户选择我们,而不是我们选择客户。关进是要把握好,什么才是客户喜欢的样片,这样才能叫好又叫座。

  当然,客户并不排斥能够体现品牌真实状况的样片,既可以作为明确的参考,更可以获知技术团队的创作能力。我们每次拍摄样片,都会提前做具体的调研,分析当前阶段客户群体的组成,近期的风格倾向是偏韩风、日系还是欧美等。总之一句话,没有任何风格的预设,完全出于市场和客户的需求。
 

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