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影楼老板,顾客为什么总是讨价还价呢?

发布日期:2017-10-30 阅读: 231 次
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  现在客户越来越聪明,影楼老板你该如何应对?

影楼老板,顾客为什么总是讨价还价呢?

  在微信朋友圈中做个团购活动,设置一个开门型产品体验,结果当地影楼都蜂拥而上,各种优惠和底价!而在互联网上的信息流已经完成了“用户教育”,剩下的更多是比较价格以及哪个渠道能够提供更为尖叫的服务。

  有没有一种模式让对手望而生畏,让客户“别无选择”?

  有的时候顾客总是讨价还价?归根结底还是我们没有做好客户“心里账户”的管理,下面让我们看一下如何解决客户这一抗拒点。

  顾客讨价还价的原因有二:没有对等的消费能力和商品价值与价格差距大。由此可见影楼管理者一定要学会管理顾客“心理账户”。

  之所以顾客会因为价格而不购买,只有两种可能:

  1、她的确是没有对等的消费能力;

  2、她有消费能力,只是觉得你商品不值这个价格!

  再贵的产品,只要推介得法,也不显贵,也能销售出去。再便宜的产品,推介不得法,也销售不出去。
 

 



文章来源:影楼软件网 本文地址:http://www.yinglou6.com/86492.html

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