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儿童摄影如何突出自己的个性

发布日期:2017-11-21 阅读: 162 次
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  现在都说赚儿童的钱容易,但时下,市面上的儿童摄影楼大多存在收费不明朗,管理服务模式化的弊端,有创意者寥寥。

  与此同时,家长们却对儿童摄影的个性化要求越来越高。今天,有两位学艺术出身的创业者,也看到了这个市场的诸多弊端,开设了一家儿童创意摄影馆,从拍摄、收费到服务,均试图打破行规,做出自己的个性。

  开店考察

  给儿童拍照家长最要创意

  开一个店,已经成为很多新妈妈和准妈妈的第一选择。熊先生的儿童创意摄影店,也源于熊先生一家人几个月前喜得贵子。“儿子出生后,老婆在家休息没事干,就想开一家店来打发时间。”由于好友是摄影记者出身,而自己是画画出身,开儿童摄影店的想法,两个人就一拍即合。

  开店之前,熊先生做过充分的市场调查,他看到,当前市场上的摄影店,无论是成人的婚纱摄影,还是儿童摄影,从拍摄、收费到运营,多是模式化的管理。儿童摄影更是如出一辙,几乎所有的儿童摄影店,都只有拍内景,熊先生了解到,家长普遍反映,从各家不同的儿童摄影店拍摄出来的照片,均是千篇一律没有创意。“在这种模式下,顾客的一颦一笑都是固定的,根本无法享受到拍摄过程的乐趣”,熊先生说。

  此外,儿童摄影的收费也是存在很多猫腻。熊先生笑称,儿童摄影是“温柔一刀”,市面上一些高端的儿童摄影店,一次性就要收费几千元。目前,市面上的摄影店,利润大部分是来自冲洗照片和制作相册,而前期拍摄则声称是免费的。

儿童摄影如何突出自己的个性
图片来源于黑光网,作者小梦

  节省有方

  开店面仅需1万多

  由于节省有方,一家二十平方米的门店的投入只用了一万多元,包括2000元的铺租,3000元的装修以及其他必要的电脑和用于摆设展示的商品。用于摆设的儿童纪念品,均是从一德路批发市场买来的,价格非常便宜,而且每样只拿一个,让顾客感到独一无二。

  装修上,由于摄影店的“前身”是一家画廊,熊先生就尽量保持画廊的装饰,用一些颇有创意的儿童宣传画掩盖原来的墙壁。在经营上,熊先生采取了不同于市面上儿童摄影棚的模式,采取摄影棚与门店分开的经营方式。当下,市面上的儿童摄影店都是集摄影棚与展示门店于一体,这样开一家摄影店,就要耗费巨资去购买设备,同时要雇请专业摄影师和助手,花费大量的人力物力。而熊先生则将摄影棚与门店分开,每个门店只用于展示和推广,摄影棚则转移到后台。

  目前,摄影棚就藏身于门店上面写字楼上,熊先生戏称其为“空中楼阁”,“摄影棚设在写字楼里面,除了节约成本,还能制作一种魔幻世界的感觉”。“这样,摄影棚的规模就可以逐步扩大,而加盟者只需要开门店接单,节省投入的成本,适合小本创业的人加盟”,熊先生说。未来,他们计划利用写字楼里摄影棚外的一片空地制造外景,所有的设计,都是由摄影师完成。

儿童摄影如何突出自己的个性
图片来源于黑光网,作者小梦

  创意模式

  1、“分段”按时收费

  而熊先生则采取了“分段”的独立收费,即是拍摄费、后期制作费、相册费等各项费用分开收取。拍摄费是300~500元/小时,视拍摄难度和摄影师的专业水平高低而定。

  这样下来,顾客的平均消费就只有1000元左右,远远低于市价。

  2、跟随孩子个性拍照

  针对不同顾客的不同需求,他们还推出了一些“个性化服务”,比如应家长的要求,到香港迪斯尼、麦当劳等儿童喜欢的娱乐场所去拍摄。“前几天,就应了一位家长的要求,到二沙岛的广州美术馆,拍摄孩子参观画展的过程”。顾客都是“有车一族”,附近的新鸿花园、远至番禺的祈福新村都有顾客开车过来。未来,他们计划还计划推出一些非主流摄影,比如cosplay等的服务。

  3、“独创”拍摄场景

  “将行业的最高点当成起点,给同行制造‘障碍’,这是我们的想法”,为了区别于市面上的儿童摄影店,他们投入了大量资金去策划制作“摄影主题”,仅购买拍摄的设备就花了三四十万,包括必要的摄影设备和制作场景的设备,这在儿童摄影市场上是独一无二的。

  其中,一台相机的价格就达到十几万元。为了构造各种各样的主题场景,他们购买了“起泡机”、“鼓风机”、“喷雾机”、“雪花机”等等,“雪花机”是为迎接圣诞节而专门购买的。此外,他们还“独创”了海底世界场景,雇请专人设计制作了一块模拟海底世界的“水雾墙”玻璃,投入数千。
 



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