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儿童摄影原来这么赚钱,女店主说出数目让我惊呆!

发布日期:2018-01-11 阅读: 131 次
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  不知道大家有没有感受,父母对孩子的一颦一笑十分在意,恨不得要把孩子的每一个成长瞬间都记录下来。所以,他们一天中会给孩子拍很多照片,只要孩子有那么一点点萌萌的表现,他们赶紧抓过手机,打开相机功能,咔嚓一声拍下,然后转到朋友圈。

儿童摄影原来这么赚钱,女店主说出数目让我惊呆!
图片来源于黑光网,作者李摄

  不过这里面有个问题,父母毕竟都是业余摄影水平,拍的照片没有艺术感,加上不能跟孩子拍在一块,也就是亲子照。这就为儿童摄影店提供了极好的机会。

  今天,我们就来说说儿童摄影店背后藏着什么发财机会。

  

  “为什么做儿童摄影店”

  徐丽(化名)是在一次偶然的机会上,萌生出开儿童摄影店的想法的。有一次,她去一个朋友家玩,朋友的小孩大概有半岁,很讨人喜欢。

  由于徐丽摄影技术不错,朋友就让她给小孩拍几张照片。徐丽当仁不让,拿过一台相机准备拍摄。让徐丽苦恼的是,孩子十分好动,你刚给他摆好一个姿势,他又搞乱了。徐丽跟着朋友弄得一番手忙脚乱。

  徐丽灵机一动,拿过玩具来逗小孩玩,转移他的注意力,随即快速摁下快门。拍出来的照片真是惟妙惟肖,朋友很高兴。

  过了几天,徐丽接到朋友的电话,说她转发到朋友圈的照片大受好评,很多人在问她在哪拍的,也想给孩子拍一下。朋友打趣说,丽丽啊,你的摄影都可以“以假乱真”了。

  说者无意,听者有心。徐丽没想到自己随手一拍就能这样受欢迎。更没想到,居然有这么多的人想要拍。为什么自己不开一家儿童摄影店呢?

  徐丽在自己的小区周围绕了一大圈,差不多勘探了5公里的商业圈,她了解到,这一带的小区基本上都是新建的,像儿童摄影店也有几家,但并不多,而且风格迥异。她最终盘下了一家背靠居民区,面向商业街的门面,面积约100平。

  接下来就是店内装修,摄影器材、儿童玩具等等的添置,前前后后大概准备了1个月的时间。那到底徐丽的营业情况如何呢?

  

  “这真是一座金矿”

  开业当天,徐丽推出了8折优惠的活动,没想到顾客蜂拥而来,打了个徐丽措手不及。活动期间(5天),徐丽接到的单子已经达到100,平均每天20单。一单平均1000元,刨去折扣,一单800元。5天就营业8万,而且基本上都是净赚,没啥太高成本,这超出徐丽预期。

  不过,徐丽面临人员严重不足的情况。一个孩子拍摄,就要耗费2个小时。一天其实也就顶多做个6单。徐丽没办法,火速求援,让朋友过来帮忙。另一方面,也将部分单子都往后排期,逐渐消化。

  这个事也让徐丽更加坚定了信心,也意识到店面要做大,必须要扩充人手。她分析了一下,儿童摄影不同于婚纱摄影之类的,他们虽然同样客单价高,但相比婚纱照一辈子可能就怕一次,儿童摄影就频率高的多。比如,妈妈怀孕期间就可以拍摄,生育后小孩在3个月、6个月、8个月、1岁等等都可以分别拍摄,来作为每个成长阶段的留恋。

  因此只要你服务的好,这些人将不断会光顾。但前提是,你拍摄的风格多样化,每次拍的不重样。

  徐丽招了2个摄影师,重新布置了摄影室,买入了很多服饰、玩具、道具,现在徐丽提供的服务也有好几种:一个是小孩设计不同的个性化拍摄主题,这种套餐平均1000元;一个是摄影师上门拍摄孩子的生活照,拍摄免费,主要是通过后期制作、相册等收取费用,平均600元;一个是预约同行,拍摄外景,这个套餐较贵,平均5000元。

  我们来看看徐丽扩张之后一年的收收支情况:

  收入:平均一天4400元,一年160万。

  主营业务:一天平均3单,2单是顾客来店里拍摄,1单上门拍摄大概,外出拍摄大概是3天1单,这样算下来,一天的营业额是约为3300元。

  相关产品的交叉销售:胎毛定制品:主要是胎毛笔、胎毛印章、胎毛水晶等等,每天平均能销售1单,销售额约400元。

  支出:一年大概为60万

  房租:20万/年

  摄影师工资:36万/年(2人)

  办公摄影等硬件投入:8万/年

  玩具、道具费用:2万/年,可以租赁换换新的

  宣传广告费用:3万/年
  
  水电等其他支出:5万/年

  这样,徐丽一年大概可以净赚86万。这个收入,徐丽是觉得挺满意的,她说自己真是找到“金矿”了。

  三

  “儿童摄影店的经营小诀窍”

  徐丽赚钱的背后,其实有很多经营上的秘密,这里,发财哥也免费分享给大家。如果你想开一家这样的店,请认真看以下的注意事项:

  1、店面选址优先选在居民区附近,尤其是新居民区,那里的新生儿比较多。居民区开店还有个好处,就是父母们会带着小孩出来闲逛,时间充裕。

  2、一定要有自己的特色。现在的父母对小孩都注重个性化的发展,什么都要与众不同。摄影店里要有很多风格的主题,比如古代的、西式的、贵族化、乡村范等等,像徐丽的店里最近还推出了非主流的风格,比如Cosplay服务。

  3、不断丰富拍摄设备,提高档次。拍摄设备不能太low,应该不断添置适合不同背景或者场景的设备,比如“起泡机”、“喷雾机”、“鼓风机”等等,为拍摄营造逼真的环境。

  4、开拓赚钱思路,围绕儿童摄影有很多东西可以衍生。像徐丽不仅局限在室内拍摄,她还搞上门服务、室外拍摄,还提供胎毛特制品之类的服务。她所有服务过的父母们,都会加微信号,建立微信群,然后她会定期介绍摄影方面的知识,主要还是宝宝哪些阶段需要留影纪念。然后她会介绍更新的拍摄案例,吸引父母们关注。

  5、绝招大奉送。徐丽服务了这么多的父母,手里有那么多的小孩资料,她跟培训机构、乳制品公司等等合作,对方愿意提供赞助费、广告费等等。徐丽会组织父母的小沙龙之类,免费提供交流的平台,也免费提供餐饮服务。剩下的,她还是赚了不少。
 

 



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