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用地产思维改造婚嫁企业,五个机会点造就7000万年营收

发布日期:2018-03-18 阅读: 248 次
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  2017年12月8日,著名体育明星邹凯、周捷的婚礼在成都一家度假村中举行。两个多月的准备、240+小时的道具制作以及从荷兰、法国空运而来的30000朵奥斯汀香槟色玫瑰,共同铸就了这场备受瞩目的明星婚礼

  然而,这场婚礼背后的“缔造者”正是——成都·芙蓉新娘。

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  前沿性改革:

  以做产业地产的逻辑改造传统婚企

  2013年,芙蓉新娘进行了一次大规模的改革,公司面积扩大至2000平方米,却砍掉了品牌加盟、培训、礼服馆、第二品牌四大业务板块,在董事长王堃睿的带领下,制定了第一个五年计划。从一家传统的婚庆公司开启升级的步伐,经过4年的不断努力,公司也陆续由一家变成了五家。

  芙蓉新娘为什么突然这样做?这样做的逻辑、原因又是什么?

  一切还要从王堃睿的一段产业园从业经历说起……

  王堃睿对婚嫁风向标的记者说道:“国家十二五规划以来,产业园的发展促进了城市产业的集聚和规模化发展,做产业地产的特点是抓住每座城市的产业核心,形成差异化发展,成为城市的支柱产业,同时带动一批边际行业的发展。所以,产业园的立项就是必须先看好产业的定位在这座城市有没有优势。其次,产业地产规划性极强,做产业的时候都是以五年为单位进行规划。这类似于国家推行的政策,如‘一带一路’、“中国梦”,当初很多人搞不清楚是什么,但现在你回过头去看看,“一带一路”真的已经得到了全世界的认同,而它同样以五年计划为单位、同样产业布局思维,是从更宏观的层面将“一带一路”各国家利益变成一个共同体。”

  于是在这段经历结束回到成都芙蓉新娘之后,王堃睿开始以产业规划的逻辑对传统的公司进行改造。在他看来,如果继续按照传统婚庆公司的“套路”走下去,公司肯定没有发展空间,即便做得再好,能够分到的市场蛋糕也相当有限。
 

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  所以,他制定了第一个五年计划。将原来的一家公司从后端供应到前端的获客进行改造,变成集共享道具、鲜花采购、婚礼执行以及婚礼服务和婚礼策划等多个公司;把原本传统的公司改革成一个产业链条,实现了企业从公司化到市场化的运作。原本婚庆公司只有一个机会点,在进行这样的转型升级之后,变成了一个产业链条,成了五家公司。

  王堃睿认为,这五个公司极有可能成为五个机会点。所以,芙蓉新娘就这样由最初的一家公司,变成了包括芙蓉新娘、执客、优嫁在内的三大业务板块多个公司。

  他对婚嫁风向标的记者说:“这样做是源于我们对传统婚企如何去做升级的判断。传统婚企只考虑做业务、抢业绩,不考虑升级,因为人力、精力的因素,它的生存空间跟生存能力都会出现瓶颈。在经过以做产业地产逻辑改造传统婚企之后,我们的思考眼光将不再是公司而是市场,会更加关注市场的发展趋势。”

  最初,王堃睿制定的五年计划,就连股东也难以理解。而如今,经过四年的改革,芙蓉新娘婚礼的使用面积已从2000平方米扩大到4300平方米,第一个五年计划7500万的公司年业绩即将实现。

  与此同时,五年计划中的产业链条布局也正在如火如荼的进行着。

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  产业链布局与推进:

  执客道具整个体系的建立

  产业链条的布局,意味着公司平台化发展。于是,王堃睿定位公司平台化发展。当时做得第一步就是道具。经过近半年的讨论,公司下定决心将道具“搬”了出去。

  执客由此建立。

  起初,道具搬到了占地2000平方米的仓库,棚有7、8米高。他们以为这里做仓库起码足够使用三五年。然而,不到半年时间,仓库已经不够用了。紧接着,执客仓库又从2000平方米的仓库换到了2万平米的地方。项目发展速度之快,由此可见一斑。而这,也印证了从公司化到市场化的第一步没有走错。

  执客是基于婚庆产业链上的婚礼共享道具平台,解决了婚礼人库房成本高、管理成本高、道具创新限制等痛点。2016年8月份,执客APP正式上线运营,该软件是使用手机进行道具租赁、售卖的智能化管理软件,解决了仓库展示难、出库难、拣货难等一系列存储难题。2017年执客推出加盟模式。

  而在另外一边,婚嫁行业内也开始重视产业链布局的重要性,对于婚礼道具的关注达到了前所未有的高度。不少企业尝试去做道具,一时之间婚庆道具成为了行业热门。

  王堃睿向婚嫁风向标的记者介绍:“有很多传统婚庆公司去做道具,或者尝试几个人合伙去做,但成功的非常少。有不少人做一段时间就散伙儿了,因为它的经营管理方式出了问题。目前,很多人找我们做加盟的原因就是仓库管理缺乏模式、缺乏创新。”
 

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  他认为,执客与其他道具公司相比优势是:执客在建立一个体系。所谓体系分三个层面:

  第一,道具制作体系的完善。执客并非只租赁常规道具,更具有制作道具的工艺,比如:雕刻、泡雕、焊接构件、木工、布艺等。完整的道具制作体系能够满足婚庆公司的需求,对于仓库体系也是一种完善。

  第二,道具采购体系的完善。做道具的这三年时间里,其与国内诸多供应商、厂家建立了良好的合作关系,因为市场拓展速度的加快,执客道具在行业内取得了非常好的信誉和知名度,建立了良好的采购渠道,同时,执客道具将如此优质的采购渠道与加盟商共同分享,降低了分仓的采购价格同时又赢取了摸索市场的时间。

  第三,了解并重视婚庆公司的需求。在他看来,道具租赁看似简单,实际操作很复杂、繁琐。执客完成了信息化的管理系统,涉及整个仓库的管理体系,所有货品都进行了编码分区管理。同时,内部管理分块,包括软件开发运营、电商服务、仓库管理(拣货、维护、翻修)等整个体系比较完善。此外,还有平台异业合作协调,如,婚庆公司、物流配送等。这也是不少公司尝试做道具失败的核心原因之一。
 

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  如今,执客平台已入驻了全国16座城市。2018年,执客会推出APP升级版,以前版本为一城一仓,未来将升级2.0版本,推出一城多仓。

  五年计划核心:

  前、中、后三大体系的建立与发展

  作为后端供应链支撑体系,执客中国的建立与完善,是第一个五年计划中极为重要的一步。在王堃睿的第一个五年计划中,其核心就是一个前、中、后体系的建立。前端获客体系是优嫁;中端服务体系,为芙蓉新娘婚礼服务;后端则是支撑体系,即执客中国。

  在团队已经初步完成执客支撑体系、芙蓉新娘服务体系后,2018年,他们将重点打造优嫁这个前端获客体系。目前,在成都优嫁已经与国内知名婚宴预订平台“到喜啦”合作,建立“到喜啦-优嫁”线下体验店,开始启动优嫁管家服务模式,从婚宴预订入手,管家服务、婚纱礼服、婚纱摄影、珠宝、酒水及蛋糕预定等行业。

  王堃睿还向婚嫁风向标记者透露:“2018年,执客中国将围绕共享道具的核心做大规模做大市场;芙蓉新娘已搬到全西南最大的婚庆场所,满足如今90后、95后新人重品质、重视体验的需求;另外则是上述所提到的,打造优嫁前端获客体系。打通前、中、后三个体系,完成第一个五年战略规划,为第二个五年计划打下坚实的基础。”
 

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  采访的最后,王堃睿和我们谈了目前的焦虑。让他感到焦虑的有两个层面:一是对内,能够理解整个大局、理解体系化的战略化人才太稀有;二是对外,关于大环境与资本的焦虑。他希望在公司五年计划完成进行市场扩张时,能够有更多资本金融为其做支撑,共同将行业做大。

  “如果没有资本,靠企业自己的能力想把这个产业做大,难度很大。”他补充道。
 



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